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          使用Facebook大規模吸引新客戶的5條策略

          在Facebook上打上烙印可能需要一些投資,但是無可否認,它可以成為大規模獲取新客戶的強大工具。但并非所有Facebook廣告活動都是一樣的。正確的策略將使您的社交媒體發展大為不同。

          根據Statista的說法,在Facebook上大約有800萬個被定義為“活躍廣告客戶”的企業,這意味著他們投資于Facebook廣告來推銷其產品和服務。

          如今,僅僅為您的業務提供Facebook個人資料是不夠的-尤其是考慮到該平臺的有機接觸范圍在不斷減少。然而,絕大多數企業試圖避免在平臺上花錢。雖然降低廣告成本可能是一件好事,但這并不能幫助您趕上在Facebook上建立穩固影響力的競爭對手。

          在Facebook上打上烙印可能需要一些投資,但是無可否認,它可以成為大規模獲取新客戶的強大工具。但并非所有Facebook廣告活動都是一樣的。正確的策略將使您的社交媒體發展大為不同。

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          1.利用Facebook像素工具力量

          Facebook的像素工具可以在您的Facebook個人資料和您的網站之間建立強大的鏈接,從而幫助您重新定位更有可能轉化為付費客戶的用戶。通過激活與像素相關的可選自動高級匹配功能,該工具可以從您的站點收集甚至更多相關信息,例如誰注冊了電子郵件或新聞稿列表。

          該工具有助于在適當的時間將相關的Facebook廣告與適當的用戶匹配。這是2019年Yankee Candle廣告活動的關鍵部分,該活動使用像素數據向過去六個月內放棄購物車的客戶顯示相關產品。在一定程度上得益于這一戰略,該公司的假日收入比上一年增長了65%。

          2.為每個廣告系列確定合適的廣告素材

          并非所有的Facebook廣告活動都一定會專注于目標受眾的完全相同的子集。僅根據為您的Facebook廣告選擇的廣告素材組合,不同的廣告系列就或多或少會吸引特定的群體。

          正如Lomit Patel 在關于Liftoff的博客文章中解釋的那樣,“在我們的努力下,視頻的表現要比靜態圖像好得多,吸引了新用戶。但是事實證明,對于我們的重定向廣告系列而言,情況恰恰相反,因為靜態圖片的效果遠勝于視頻。[…]在副本中使用與我們的受眾群體相關的術語或首字母縮寫詞有助于提高點擊率?!?/p>

          正確的廣告素材組合可能會因您的目標受眾和廣告系列而異。進行研究以優化這種組合將確保將來的廣告系列在吸引客戶方面更加成功。


          3.簡化您的Facebook營銷活動結構

          長期以來,Facebook競選一直強調將重點放在目標人群上,以達到極其特定的子群體。但是如今,許多品牌都通過向相反的方向轉移而獲得成功-減少廣告系列和廣告集的投放,以改善Facebook的優化并更好地擴大客戶數量。

          在針對增長營銷公司KlientBoost 的案例研究中,馬特·納爾遜(Matt Nelson)指出,在加入新客戶之后,他們的第一步就是將“…他們的帳戶從六個廣告系列和24個廣告集減少到四個廣告系列和九個廣告集?!?nbsp;結果?“通過簡化并擴大范圍(花費基本相同),我們能夠產生20%的點擊次數,從而使購買量增加18%[并]帶來近40%的收入?!?/p>

          通常,少即是多。簡化您的廣告系列將使Facebook的算法更輕松地為您優化廣告系列,從而確保它們能夠吸引到合適的人。

          4.利用自動刊登位置

          自動放置是Facebook優化算法的關鍵部分。這不僅可以幫助您擴大Facebook上的客戶增長,還可以最大程度地提高在Instagram上的曝光率。Facebook的算法會根據自己的數據在這些平臺上分配您的展示位置,以向最有可能轉化為付費客戶的用戶展示廣告。

          盡管您不必選擇自動放置,但使用此系統可確保您基本上在每個廣告系列中都遵循Facebook的“規則”。手動放置需要進行更多的反復試驗,并且需要花費更多的時間和最終的研究機會。將工作移交給算法可以更快地獲得更好的結果。


          5.不要害怕免費贈送東西

          有充分的理由,比賽和贈品仍然是Facebook上流行的客戶獲取工具。這些活動中的許多活動都可以利用付費廣告的組合,而這種付費廣告是由聽眾的口口相傳推動的,使他們的產品和服務在更多的人面前展示。

          Electricity Labs / Warp Speed Labs的Andy Leff 在接受 Business Collective 的采訪時指出,為相對容易的挑戰而發放小獎品(如禮品卡)使他們的網站流量在一個月內增加了10倍。

          最成功的比賽突出顯示了用戶生成的內容。許多用戶會為參加比賽而出現在您的官方頁面上而感到興奮,這反過來將幫助您吸引到可能有相似興趣的朋友和家人。在關于流行競賽贈品軟件UpViral的博客中,Wilco de Kreij概述了如何收集用戶生成的內容以及成功舉辦競賽和贈品的技巧。

          最大化您的Facebook形象

          在Facebook上投放廣告可以在您的客戶獲取工作中發揮巨大作用。但是要獲得所需的結果,您必須實施正確的策略。通過利用這些選項來改善您的Facebook營銷,您將能夠獲得業務蓬勃發展所需的客戶獲取量的提升。


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