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          揭秘直播帶貨局中局:商家想借直播大賣 結果很受傷

          “這里面的肉真是多啊,肉塊又大,真是超值啊?!敝辈ラg中,一名女主播對著鏡頭大口吃著一款速食商品;評論區中,粉絲也刷出好評紛紛準備下單;直播間外,商品經營者張鑫(化名)則異常興奮,期待著通過這次直播能夠將準備的6萬件商品一售而空

          “這里面的肉真是多啊,肉塊又大,真是超值啊?!敝辈ラg中,一名女主播對著鏡頭大口吃著一款速食商品;評論區中,粉絲也刷出好評紛紛準備下單;直播間外,商品經營者張鑫(化名)則異常興奮,期待著通過這次直播能夠將準備的6萬件商品一售而空。

          但事與愿違,直播只帶出了不到1500件商品。數萬元的會員費與6萬件備貨,張鑫付出了近九十萬元。此役后,他對直播帶貨失去了信心。

          近日,多名明星直播帶貨“翻車”,被曝出收取了高額費用后,賣出的貨品卻少得可憐。張鑫是眾多正尋找直播帶貨商家的縮影,希望通過直播能將商品賣爆單,然而最終面對的不是銷量暴增,而是數據造假、刷單帶節奏、會員費難保銷量、退貨率高等大坑。

          先交費

          十萬元會員費不保證銷量

          握著手機關注多個平臺的直播帶貨,如今成了張鑫的常態。競品在熱鬧的直播中賣出近9000件商品,再次刺激了張鑫的神經?!拔覀兊漠a品比他們的用料更實在,在直播中的視覺沖擊力會更大,我覺著肯定要比競品要好,就想著搏一搏?!?/p>

          張鑫找到了多家電商公司,很多公司都列出曾與很多大主播合作的經歷,并告訴他“公司的實力不用擔心”。

          在張鑫看來,大主播的選品肯定也會非常嚴格,如何讓商品直接進入直播間,則是他最關心的問題。

          “這些都是小事兒,一句話的事兒,你給我產品,我們就能讓他們播?!币患易鲋辈サ男旅襟w公司工作人員表示。只不過,直播前就需要支付一定費用,成為公司的高級會員,一年的會員費是十萬元。成為會員后,就可以對接到大主播。

          工作人員點出的幾個主播讓張鑫熱血沸騰,腦海中憧憬著商品一售而空的場景。工作人員進一步表示,現在很多品牌方找到直播公司,就是要將產品賣出很大的量。目的是為了讓經銷商看到產品的銷量,或者為了吸引資本方的注意,進而得到融資。

          “我們公司的實力在這擺著,你得相信我們?!碑攺場卧儐柺欠駮宇^部主播及保證一定銷量寫入合同中時,得到的答復讓他一下子回到了現實中?!安铧c兒就把十萬元就掏出去了,但是信任不信任與寫不寫在合同中完全不是一個概念?!?/p>

          記者聯系到兩家規模較小的直播公司,公司均簽約了若干主播在不同平臺進行直播,收取的并非是會員費,而是兩三千元不等的“坑位費”。記者稱有商品需要通過直播帶貨的方式進行銷售。多次溝通后,一家直播帶貨公司稱交納坑位費后,就可以在其公司的賬號中進行直播帶貨,并給記者設計了商品的發展路徑?!爸辈ж洸荒苤?,可以在直播間做半年的直播帶貨,有了積累和口碑后,品牌做的差不多的時候,就可以把品牌賣掉。然后再找下一個風口,再做下一個品牌。到時候你多開心?!?/p>

          一名曾通過此種方式帶貨的商家表示,兩三千元并不多,跟許多大主播動輒幾十萬的費用相比算是九牛一毛?!暗墙涣丝游毁M后發現,壓根就賣不出去貨?!?/p>

          銷量低

          備貨6萬件賣出1500件

          在經歷了多次尋找后,張鑫自認為找到了一家靠譜的直播帶貨公司。直播帶貨公司在做了市場調研后認為,商品存在不方便的地方,這款速食商品需要容器才能食用,但是商品中并未提供。

          工作人員表示,可以通過公司的大號來賣產品,先預熱一下,但不要期待產品銷量的暴增。等到銷量不錯、粉絲認可后,再通過公司的其他大小賬號全部賣此商品。張鑫對這樣的安排表示認可,在敲定了6萬元費用及一些細節后,他將兩大箱子商品來到了直播公司。

          在距離開播前兩小時,張鑫坐立難安,不停地刷著手機的直播間?!昂芏啻筇栔鞑ザ荚诋斖磉M行直播,我壓力還挺大的,擔心粉絲會被分流?!?/p>

          直到開播前5分鐘,張鑫才知道自己的商品排在直播中的最后一個,而此前公司向他承諾會安排在黃金時間直播?!按蠹抑岸及彦X花完了,到最后兜里沒錢了,還咋買我的產品。這哪是黃金時間啊?!?/p>

          雖十分無奈,但是張鑫已無力改變。開播后,他一直關注著直播內容,發現當天有四五個競品同時出現在這個直播間中。

          開播后兩個多小時,主播拿出了張鑫的商品開始推薦。他一下子從椅子上竄起來,一邊鼓掌一邊大喊:“直播間有兩萬人,加油啊?!?/p>

          “肉量很多,塊也很大,太劃算了?!敝鞑ヒ贿叧灾漠a品,一邊進行評價。直播間中的評論也逐漸刷了起來,張鑫在直播間外越來越興奮,咬牙切齒地喊著:“流量啊,怎么就沖不起來呢?!?/p>

          主播開始倒數“3、2、1,上架?!?39件、763件……直至1000件,最終產品銷量定格在1478件。直播結束后,張鑫發出一聲嘆息,為了此次直播他準備了6萬件貨品。而他在尋找直播帶貨與備貨過程中,已投入了近九十萬元?!爸辈Р怀鋈?,這些貨夠我一家人吃十年的?!?/p>

          張鑫的經歷是許多商家在尋找直播帶貨的縮影。劉先生也曾通過7家直播帶貨公司的9個主播進行帶貨,但一共賣出60多件商品?!罢垓v了半天,不僅沒賣出多少貨,還搭了不少‘坑位費’。從剛開始的自信滿滿,到現在都已經疲了,對直播帶貨也不抱有那么大的希望了?!?/p>

          套路多

          評論帶節奏先刷單再退貨

          記者調查中發現,多家直播帶貨公司均表示,可以在直播間中“營造氣氛”。通過一臺電腦控制多部手機,使用眾多賬號在直播間里刷評論帶節奏?!胺劢z進到直播間后一看,直播間這么熱鬧,很多粉絲會有從眾心理,會產生大批量的購買?!?/p>

          一家直播帶貨公司工作人員表示,不僅可以刷評論帶節奏,也可以通過購買行為帶動粉絲。直播間中剛剛放入產品,就會顯示有多少人正在去購買,這種行為也可以操作?!艾F在的一些消費者不在意產品好不好,只是看暫時性的需要,價格合適,看到有人買,他們就會跟風去買,這些人都是‘韭菜’?!?/p>

          而被視為“韭菜”的并非只有粉絲,同樣包括尋找直播帶貨的商家。

          在一些直播帶貨的協議中,繳納會員費、坑位費后會保證一場直播賣出貨品的數量。滿足銷量后,便可以全額拿到這筆費用。也有公司會與商家簽訂傭金分成協議,會根據主播帶貨量進行分成,銷量越高分成則越多。

          但是,這期間會經常上演反轉的劇情,很多買家在發貨前、發貨中、收貨后發起退款行為。

          “一些退單能達到銷量的四成,甚至更多。這其中有沖動消費的粉絲,也有直播公司刷出的單。這時,會員費或者坑位費已經進入了直播公司的腰包?!币幻熘辈ж浀臉I內人士表示,一定的退單率商家也只能接受,直播帶貨公司收到了傭金和會員費,完成了對企業的收割?!叭绻@個行業再這么走下去,沒有商家愿意找主播帶貨,不愿成為被收割的‘韭菜’?!?/p>

          張鑫已經對火熱的直播帶貨失去信心,經過三個多月的折騰,他發現直播帶貨中存在許多局中局。直播帶貨也并非直播間中呈現出的熱鬧,虛假繁榮背后的坑則會隨時將商家吞沒。面對庫房中為直播而備下的貨品,張鑫無奈地笑著,“通過這段時間的折騰,我也摸清了他們的套路,下一步我也打算轉轉型,做一家直播帶貨公司?!?/p>


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